Las exhibiciones que mejoran la credibilidad promueven la provisión de bienes públicos no normativos

Área de la Ciencia:

• Evolución cultural
• Psicología social
• Economía del comportamiento

Sus antecedentes:

• Promover la adopción generalizada de bienes públicos no normativos es un desafío.
• Las herramientas de cooperación tradicionales son menos efectivas para comportamientos raros o impopulares.
• La teoría de exhibiciones que mejoran la credibilidad sugiere que las acciones son más persuasivas que las palabras.

Objetivo del estudio:

• Investigar estrategias efectivas para promover bienes públicos no normativos.
• Para probar la aplicación de pantallas que mejoran la credibilidad en la promoción del comportamiento.
• Comprender los mecanismos detrás de la promoción exitosa de las iniciativas impopulares.

Principales métodos:

• Estudio de campo sobre los programas de adopción de paneles solares en 58 ciudades estadounidenses (1,4 millones de residentes).
• Tres experimentos de encuesta aleatorizados preinscritos (n=1.805).
• Análisis de las tasas de reclutamiento y de las creencias de segundo orden de los participantes.

Principales resultados:

• Los organizadores comunitarios que instalaron paneles solares reclutaron un 62,8% más de residentes.
• El efecto se replicó en experimentos y se generalizó a otros comportamientos no normativos.
• Los hallazgos apoyan el papel de las creencias de segundo orden en la percepción de credibilidad.

Conclusiones:

• El compromiso personal de los defensores señala de manera creíble la creencia, mejorando la persuasión para los comportamientos no normativos.
• Las exhibiciones que mejoran la credibilidad proporcionan un marco poderoso para promover acciones pro-sociales.
• Implicaciones para los profesionales y los responsables políticos en la adopción de nuevos bienes públicos.