Asociación entre las características de los medicamentos y el gasto de los fabricantes en publicidad directa al...

Área de la Ciencia:

• Economía de la salud
• Comercialización de productos farmacéuticos
• Investigación en servicios de salud

Sus antecedentes:

• La publicidad dirigida directamente al consumidor (DTCA, por sus siglas en inglés) es un componente importante de la promoción farmacéutica.
• La comprensión de los factores que influyen en el gasto en DTCA es crucial para analizar la dinámica del mercado de medicamentos.

Objetivo del estudio:

• Identificar las características de las drogas asociadas con una mayor proporción del gasto promocional destinado a la publicidad dirigida directamente al consumidor.
• Analizar la relación entre los atributos de las drogas y la intensidad de la publicidad dirigida directamente al consumidor.

Principales métodos:

• Análisis exploratorio transversal de los 150 medicamentos de marca más vendidos en los Estados Unidos en 2020.
• Utilizó datos de IQVIA para ventas y gastos promocionales, junto con datos característicos de medicamentos de múltiples fuentes.
• Características del medicamento evaluadas, incluidos el beneficio clínico, las ventas, las indicaciones y el año de aprobación de la FDA.

Principales resultados:

• La proporción media del gasto promocional en DTCA fue del 13,5%.
• Los fármacos con menor beneficio clínico añadido mostraron una proporción del 14,3% más alta del gasto en DTCA.
• Cada aumento del 10% en las ventas totales se asoció con un aumento del 1,5% en el gasto de DTCA.

Conclusiones:

• El menor beneficio clínico añadido y las ventas totales más altas están vinculadas al aumento de la publicidad directa al consumidor de los medicamentos más vendidos.
• Estos hallazgos ponen de relieve las posibles asociaciones entre el valor de los medicamentos, el rendimiento del mercado y las estrategias de promoción.
• Se necesita más investigación para explorar las implicaciones de estas asociaciones.