Predicción del éxito de la recaudación de fondos de emprendedores a partir de datos de EEG de grupos focales

Área de la Ciencia:

• Neurociencia
• Emprendimiento
• Finanzas

Sus antecedentes:

• Las decisiones de financiación de capital de riesgo son complejas y están influenciadas por varios factores.
• Predecir el éxito de las presentaciones empresariales sigue siendo un desafío.
• Comprender los fundamentos neuronales de la toma de decisiones de los inversores puede ofrecer información novedosa.

Objetivo del estudio:

• Investigar la actividad cerebral electroencefalográfica (EEG) en respuesta a presentaciones empresariales.
• Determinar si las señales de EEG pueden predecir los resultados de la inversión.
• Explorar la relación entre las señales neuronales y el interés de inversión/éxito de la transacción.

Principales métodos:

• Se registraron señales de EEG de un grupo focal de laboratorio (N=28) que observaba presentaciones empresariales.
• Se analizó la asimetría alfa frontal y la similitud neuronal (actividad EEG correlacionada) entre los espectadores.
• Se correlacionaron las medidas de EEG con el interés de inversión a nivel poblacional (N=497) y los resultados de las transacciones.

Principales resultados:

• La asimetría alfa frontal en los primeros segmentos de la presentación predijo el interés de inversión y las cantidades de financiación.
• La similitud neuronal aumentó durante la duración de la presentación, lo que indica una mejora en la efectividad de la comunicación.
• Las medidas de EEG proporcionaron un poder predictivo más allá de los autoinformes y el análisis textual.

Conclusiones:

• Las señales de EEG de los evaluadores ofrecen indicadores tempranos del interés de inversión agregado.
• La actividad neuronal durante las presentaciones puede predecir el éxito de la recaudación de fondos y el tamaño de la transacción.
• El análisis de las señales cerebrales proporciona una hoja de ruta para optimizar las presentaciones empresariales para la financiación.