Eコマースライブストリーミングにおける衝動買い行動に影響を与える要因

科学分野:

• 消費者行動
• Eコマース
• 心理学

背景:

• 衝動買いは、快楽的ニーズによって引き起こされるライブストリーミングEコマースで一般的です。
• 刺激-有機体-反応（S-O-R）フレームワークは、この行動を理解するために適用可能です。

研究 の 目的:

• ライブストリーミングコンテンツの特性が衝動買いにどのように影響するかをモデル化すること。
• プレジャーと覚醒の媒介的役割をこの関係で調査すること。

主な方法:

• 構造方程式モデリング（SEM）とブートストラップを使用しました。
• ライブストリーミングEコマースの文脈で263人の回答者からデータを収集しました。

主要な成果:

• テストされた5つのコンテンツ特性（オピニオンリーダーシップ、プロフェッショナリズム、エンターテイメント、インタラクティブ性、プロモーション強度）はすべて、衝動買いの意図に積極的に影響しました。
• プレジャーと覚醒は、コンテンツ特性と衝動買いの関係を部分的に媒介しました。

結論:

• ライブストリーミングコンテンツの特性は、衝動買いにつながる感情的な反応を効果的に引き起こします。
• 感情的要因をショッピングモデルに統合することは、ライブストリーミングEコマースにとって重要です。