リーダーシップ主導の説得：ニューラルネットワークの再編成は意思決定選好の更新と二者間合意形成を支持する

背景:

• 説得的コミュニケーションは、社会的相互作用と情報伝達に不可欠である。
• 以前の研究は、後続の意思決定選好の変化と神経の変化を無視して、主に即時の説得効果に焦点を当てていた。
• 異なる説得モデルがグループダイナミクスと意思決定にどのように影響するかを理解することは極めて重要である。

研究 の 目的:

• 異なる説得モデル（ロール分化型リーダーシップ vs. 平等主義的相互性）が意思決定選好の更新とグループの合意形成にどのように影響するかを調査すること。
• 機能的近赤外分光法（fNIRS）ハイパースキャニングを使用して、説得の行動的および神経的基盤を調べること。
• 脳内および脳間ネットワークの再編成と説得の結果との関係を探ること。

主な方法:

• ペアの脳活動を監視するためにfNIRSハイパースキャニングを用いた、自然な二者間説得タスクを採用した。
• 意思決定選好の更新とグループの意思決定の合意形成を定量化するために行動データを分析した。
• 脳内（グローバルおよびノード）および脳間（同期）の再編成を評価するためにネットワーク科学メトリクスを利用した。

主要な成果:

• ロール分化型リーダーシップモデルは、説得者における安定した選好とは対照的に、説得される側の意思決定選好の更新を著しくもたらした。説得される側は、選好の変化と相関する側頭頭頂および前頭頭頂領域における実質的な神経再編成を示した。前頭側頭頭頂回路における脳間同期の増加は、グループの意思決定の合意形成を予測した。

結論:

• 構造化された説得的役割、特にロール分化型リーダーシップは、協調的な脳内および脳間ネットワークの変化を通じて意思決定選好の更新を形作る。
• この発見は、リアルタイムの社会的影響とグループの意思決定プロセスに関する新しい神経行動学的洞察を提供する。
• この研究は、説得の理解においてネットワークダイナミクスの考慮の重要性を強調している。