应对崩:在经济危机期间,客户与公司的关系是否会有回报?
Forrest V Morgeson1, Udit Sharma1, Xiaoxu Wu Schultz1
1Michigan State University, Broad College of Business, East Lansing, MI USA.
强大的客户关系 (客户-公司关系 (CCR)) 在经济危机期间提高了公司的业绩. 更高的客户满意度和忠诚度会提高库存回报率并降低风险,而更多的投诉会降低回报率并增加风险.
科学领域:
- 营销 营销 营销 营销 营销 营销
- 金融 金融 金融 金融 金融
- 经济学 经济学 经济学
背景情况:
- 经济危机,如大衰退 (2008-2009) 和COVID-19大流行 (2020),显著影响公司业绩.
- 传统的金融理论,如预期效用理论,可能无法完全捕捉市场低迷期间的投资者行为.
- 客户关系在缓解公司危机影响方面的作用是一个新兴的研究领域.
研究的目的:
- 调查强大的客户与公司关系 (CCR) 是否有助于企业应对经济危机.
- 分析危机前客户满意度,忠诚度和投诉率对市场崩期间公司股票表现的影响.
- 在经济衰退期间量化强大的CCR的财务效益.
主要方法:
- 审查了2008-2009年大衰退和2020年COVID-19大流行股票市场崩盘期间的公司业绩.
- 使用异常的股票回报率和特异性风险作为关键绩效指标.
- 采用回归分析,控制各种因素,包括公司战略和内源性.
主要成果:
- 危机前的客户满意度和忠诚度与异常的股票回报率和危机期间较低的特异性风险有积极的相关性.
- 危机前的客户投诉率对异常的股票回报和增加的特异性风险产生了负面影响.
- 一个标准偏差增加的CCR与年化市值增加的09亿美元至24亿美元有关.
- 在COVID-19危机期间,CCR的积极影响对市场份额较高的公司来说不那么明显.
结论:
- 强大的客户-公司关系是面临经济危机的企业的宝贵资产,提供了财务性.
- 客户满意度和忠诚度充当了对市场波动的缓冲,而高投诉率加剧了负面影响.
- 调查结果强调了营销投资在建立客户关系方面的重要性,以在动荡的经济时期保持金融稳定.
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