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Updated: Jul 4, 2025

Intracranial Pharmacotherapy and Pain Assays in Rodents
Published on: April 9, 2019
在"变革代理行动"的内部:马林克罗特的计划捕获阿片类药物市场
Daniel Eisenkraft Klein1, Ross MacKenzie2, Ben Hawkins3
1University of Toronto.
马林克罗德制药公司在美国阿片类药物危机期间使用了积极的销售策略,包括有针对性的营销和激励策略,以推广其阿片类止痛药. 这项研究挑战了行业关于阿片类药物销售实践的说法.
科学领域:
- 药品营销 药品营销 药品营销
- 公共卫生 公共卫生
- 公司战略 企业战略
背景情况:
- 美国阿片类药物危机因处方止痛药过度使用而升级.
- 马林克罗德制药公司在危机期间 (2006-2012) 是主要的阿片类药物制造商.
研究的目的:
- 为了调查Mallinckrodt增加市场份额的战略.
- 分析推广新型阿片类药物的"行动变革代理人"运动.
主要方法:
- 从阿片类药物行业文档档中分析内部公司文件.
- 结构化的搜索产生了464份文件 (2010-2020年).
主要成果:
- 马林克罗德使用高处方医生的超准,并提供试验包.
- 销售策略包括情感语言和克服处方者抵抗.
- 经理们使用体育和超级马拉松的比喻来激励销售.
结论:
- 这项研究反驳了行业的说法,即销售团队仅仅是受过教育的处方医生.
- 这些发现对制药市场的监管政策和消费者保护有影响.
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