慈善众筹捐款意向估计根据使用基于fNIRS的功能连接的情感项目图像
SuJin Bak1, Minsun Yeu2, Dongwon Min3
1Advanced Institute of Convergence Technology, Suwon-si, Gyeonggi-do, Republic of Korea.
PloS one
|May 8, 2024
概括
慈善众筹中的情感吸引力对捐款的影响不同于预期. 脑活动分析揭示了捐赠者和非捐赠者之间的明显模式,为筹款策略提供了洞察力.
科学领域:
- 神经科学是一个神经科学.
- 心理学 心理学 心理学
- 营销 营销 营销 营销 营销 营销
背景情况:
- 在线慈善众筹平台在项目图片中大量利用情感上的吸引力来鼓励捐款.
- 在激励慈善捐赠方面,负面与积极的情感图像的有效性仍在争论中.
- 现有的研究表明,关于消极或积极的情绪吸引是否更有效,存在矛盾的发现.
研究的目的:
- 为了研究与基于情感图像的捐赠决定相关的前额叶皮层的大脑激活差异.
- 为了比较大脑活动和捐赠意图,以回应负面与积极的项目图像在慈善众筹.
- 探索神经成像技术的潜力,以预测捐赠者的行为和理解精神功能.
主要方法:
- 利用功能近红外光谱学 (fNIRS),一种神经成像装置,测量前额叶皮层中的大脑激活.
- 分析了大脑血液动力学信号变化和捐赠者与非捐赠者之间的功能连接.
- 相关的大脑活动与捐赠意图引起的情感价值项目图像.
主要成果:
- 对于负面和积极的项目图像,发现捐赠意图和大脑活动之间的相关性很小.
- 观察到显著的定量脑血液动力学信号变化,区分捐赠者与非捐赠者.
- 证明前额叶皮层的功能连接可以预测和检测捐赠者的精神功能.
结论:
- 捐赠意图和相关的大脑活动在众筹中显示,在负面和积极的情感图像之间几乎没有区别.
- 神经成像,特别是fNIRS,可以识别与慈善捐赠行为相关的独特大脑活动模式.
- 调查结果为优化营销策略和在慈善众筹平台上选择项目形象提供了关键的见解.
