空气污染对需要唤醒和寻求多样性的行为产生视觉影响
Han Zhang1, Guanling Huang1, Ping Lin1
1Newhuadu Business School, Minjiang University, Fuzhou, Fujian, China.
空气污染影响消费者行为,增加了寻求多样性的购买. 这种效应是由对兴奋的强烈需求驱动的,这表明企业在受污染的时期提供更多的产品品种.
科学领域:
- 环境心理学 环境心理学
- 消费者行为 消费者行为
- 感官营销是一种感官营销.
背景情况:
- 空气污染对身体,精神和认知健康的影响通常被研究.
- 空气污染的视觉影响,例如减少环境色彩和,研究不足.
- 了解这些视觉影响对于全面了解污染影响至关重要.
研究的目的:
- 调查空气污染对消费者多样性寻求购买行为的视觉无色效应的影响.
- 检查这种关系中对唤醒需求的调解作用.
- 测试可见性的调节效应,并将发现扩展到现实世界的购买决策.
主要方法:
- 进行了三项研究:两个基于场景的实验,采用了原始化操作,以及一个使用销售数据的自然实验.
- 研究1研究了饮料购买,研究2关注巧克力购买和兴奋的需求,研究3分析了零售连锁店的实际销售数据.
- 使用统计分析来确定主要影响,中介和适度.
主要成果:
- 大气污染显著增加了饮料和巧克力购买的多样性寻求行为.
- 兴奋的需要被确定为空气污染和寻求多样性的关系中的关键调解者.
- 严重的空气污染与购买的库存单位 (SKU) 增加了22.9%,可见性减轻了这一影响.
结论:
- 空气污染的视觉无色质量可以显著影响消费者的购买决策,特别是增加寻求多样性的行为.
- 心理机制涉及到对兴奋的高度需求,促使消费者寻求更多样化的选择.
- 这些发现为零售商提供了实际的见解,以优化基于环境空气质量的产品品种策略,以潜在地提高销售.
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