非最佳价格的神经相关:MEG/EEG研究
Aleksei Gorin1, Elizaveta Kuznetsova2, Andrew Kislov1
1National Research University Higher School of Economics, Moscow, Russia.
Frontiers in human neuroscience
|February 12, 2025
概括
大脑的反应揭示了消费者如何感知价格不一致. 一个类似N400的大脑信号标志着与产品真正的市场价值不匹配的价格,帮助消费者研究.
科学领域:
- 神经科学是一个神经科学.
- 消费者心理学 消费者心理学
- 营销科学 营销科学
背景情况:
- 优化定价对于市场定位至关重要.
- 非最佳价格 (过高或过低) 会对消费者决策和业务结果产生负面影响.
研究的目的:
- 研究价格感知的神经机制.
- 识别大脑对价格与产品不一致的反应.
主要方法:
- 使用电脑图 (EEG) 和磁脑图 (MEG) 的研究.
- 参与者认为手机 (iPhone,诺基亚,小米) 的价格高低.
- 分析了大脑对价格目标词语一致性的反应 (N400/M400组件).
主要成果:
- 脑电图研究表明,对价格不一致的反应类似于N400.
- MEG局部化了M400类响应到腹中前额叶皮层 (vmPFC) 和前带膜皮层 (ACC).
- 与价格相关的M400的时间和来源不同于标准的语义M400响应.
结论:
- 这种类似N400的反应是价格与产品不一致的神经标记.
- 这些发现在消费者研究和营销策略中具有潜在的应用.
- 大脑对价格感知的机制与语义处理不同.
